Aquest és el secret de les empreses especialitzades en contract segons una de les taules de debat a les que vam assistir a la passada edició de InteriHOTEL a Barcelona. En concret, ha insistit molt en aquest tema Emilio Pérez, principal de SB Architects a Miami (USA). Però, què vol dir "menys producte i més potencialitats"?

Segons la majoria de prescriptors, avui dia es valora molt més el potencial i capacitat de les marques que el seu catàleg de productes en si mateix. Encara que els agradi veure productes creatius, solucions innovadores, propostes trencadores... el que realment els marca la diferència entre un o altre proveïdor és la seva capacitat per expressar i transmetre el seu potencial —suposant que el té, és clar— per fer coses més enllà de tot això material. Potencial per crear alguna cosa nova expressament per a un projecte determinat, per innovar, per atrevir-se a pensar (i produir i dissenyar) de forma diferent despullant-se del que sol fer, del que és conegut, per adaptar-se a la personalitat i exigències de cada projecte. Perquè avui en dia el que precisament diferencia els projectes és la seva personalitat, la seva exclusivitat. No només en els productes, sinó també en la seva filosofia, la seva concepció, la seva execució, el seu esperit i el seu cor. Sí, el seu "esperit" i el seu "cor" perquè els projectes són ens vius que cal tractar amb cura, tenir cura, fer costat i, quan creixen i caminen sols, mantenir-los i ser-hi per aconsellar-los i mantenir-los en el camí adequat, com si d'un fill es tractés.

És per això pel que potser algunes empreses s'equivoquen en pensar que l'objectiu dels contactes professionals és simplement presentar productes. El producte és simplement l'excusa, el motiu, un punt de referència físic a partir del qual explicar una història i exposar i convèncer de les seves potencialitats. Així que, endavant els productes! Però aquells que ens permetin expressar el que som capaços de fer!

I aquesta és també la raó de ser de WEcontract BCN: un punt de trobada amb productes innovadors on intercanviar idees, coneixements i on donar peu a transmetre les potencialitats de totes i cadascuna de les marques participants. Així, a partir de la capacitat de col·laboració de les marques que el formen, s'aconsegueix un espai singular en el qual tots els productes estan integrats; se celebren sessions tècniques periòdiques per a professionals del contract; i s'ofereix ajuda al prescriptor en la seva decisió objectiva a l'hora de triar quines són les millors alternatives a incloure en els seus projectes.